上海國啟廣告徐承浩：借力5G 撬動B2B傳統行業數字化營銷變革

5G的迅猛發展，正讓B2B傳統行業的數字化營銷發生著顛覆性變革;而疫情的不期而至，讓這場變革進一步提速。

作為深耕傳統行業尤其是工業領域近30年的專家型工業品牌全案服務商，上海國啟廣告有限公司(原上海電氣廣告有限公司)見證且推動了B2B傳統行業營銷的起步與發展。而今，5G爆發，疫情倒逼，這家根植于中國最大的裝備制造業——上海電氣的老牌服務商再度發力，為全面推動傳統企業數字化營銷轉型不斷探索。

牽頭推進這一進程的，是上海國啟廣告董事總經理徐承浩(Philippe XU)。Philippe曾任職于丁丁網、盛大網絡等多家互聯網公司，并先后創辦過會展、廣告營銷等公司，多年來專注于互聯網營銷，對利用新興技術改造傳統行業，助后者完成數字化轉型與商業模式創新有著深刻洞察與豐富實踐。

Philippe認為，5G已至，憑借自己的互聯網營銷優勢，一定能夠在B2B傳統行業實現跨界的“田忌賽馬”，在數字化營銷競技場中贏得先機。

傳統行業進入5G時代 數字化營銷或成企業重要利器

在Philippe看來，5G到來之前，紙質樣本(宣傳冊)、行業展會、企業宣傳片始終是B2B傳統企業倍加推崇的營銷“三部曲”， 幾乎承載著這些企業對外進行品牌傳播的全部內容。

“盡管互聯網已經出現了20多年，但B2B傳統企業營銷模式的數字化、信息化程度一直處于落后的初級生態，其弊端顯而易見：宣傳周期長，展會成本高，傳播面窄受眾少，營銷效果差，概因硬件環境與場所限制所致。”Philippe表示，“5G技術帶來的數據傳輸質變將革命性地突破這些限制，極速推進數字化營銷的進程。”

以會展為例，在Philippe看來，“當數據從分布式處理走向集中式云處理，當產業下上游實時通聯、高效結合，當實體化的會展拓展至線上成為永不落幕的展會，那些曾經分散式、小型化、復用性差的展覽就可以升級為平臺化、可復制、持續性的常態化展會，從而達成商業模式和盈利模式的創新，成為規模化效益發展的可持續發展新行業”。

“簡單說，在5G的數據傳輸速度下，在線直播畫面不再卡頓，流量困擾也不復存在，硬件道路都會被打通。” Philippe強調，“不管國企央企還是政府機構，大家對數字化的接受度已經越來越高，市場教育已經基本完成。5G時代下，數字化營銷一定會成為B2B傳統行業重要利器。”

Philippe認為，這正是上海國啟廣告再度搶占B2B傳統行業營銷陣地的絕佳機遇：“從傳統賣法到廣告交互系統直至大數據營銷，每一次革新都是一次重大的考驗。營銷人的敏銳和創新不僅在于捕捉市場和消費者需求，也在于關注和預測大環境的變化，只有順應風口，適時轉型和升級，才能保證自身和所服務產業的生存和發展。”

2011年，在盛大網絡負責廣告營銷業務的Philippe為進一步提升領導力與系統管理水平，曾報讀了法國凱致商學院——上海交通大學國際在職MBA項目，并通過學習掌握了從全局發展角度制定策略的知識與技巧，也讓自己從更高層面看待職業發展，確定了后期目標——憑借自身的互聯網營銷優勢，幫助傳統企業實現轉型和升級。

數字化時代華麗轉身：讓傳統企業也能玩轉全域營銷

憑借對制造業、工業語言的深刻理解，這家成立于1993年的老牌品牌服務商，不僅率先進入B2B領域，且創造出了一套符合該領域品牌傳播規律的市場推廣模式，讓原本生硬的工業制造以更加平易近人的姿態獲得最佳品牌傳播效果。近30年來，上海國啟廣告先后與上海市貿促會分會、上海市商務委員會、寶鋼集團、中國商飛、華誼集團、上柴動力、上海日野等眾多國企央企政府機構建立深度合作。

“如今，突如其來的疫情倒逼各行各業不斷加速數字化轉型，加強線上營銷。不論是近期的中國貿促會上海分會與阿里巴巴合作的線上云展，還是騰訊與東浩蘭生(知名展覽集團)合作的廣交會線上展，都說明線上數字化轉型已經成為企業的公共認知。”Philippe表示，“作為最受信賴的老牌營銷團隊，上海國啟廣告自然也要順應形勢，與時俱進。”

在中國貿促會上海分會與阿里巴巴合作的“上交會海外展”中，上海國啟廣告作為協辦方，聯合阿里云技術團隊，深挖““打造數字新基建，擁抱線上新經濟”的展會主題，幫助展商實現云發布、云直播、云洽談、云采配、云簽約等一系列的云上會展功能。

將“上交會海外展“從線下搬到線上，既是時勢所趨，同時也是因為在技術功能上已真正滿足三方即主辦方、展商、觀眾的需求目的。例如“線上復刻展廳”，它突破了傳統展廳空間的局限性，承載更多企業展品與視頻圖文資料，同時語音導覽功能也讓觀眾觀展不再變得“走馬觀花“，而是對企業有更深入直觀的了解;“云會議”，提前告知觀眾會議時間與流程，實時提醒參與，并配以“會議回放“及”互動留言“，讓異地會議不受地理、時間限制，并提高觀眾參與度。而對于企業來說，“電子名片交換”的好處在于它能夠一鍵導出數據，及時獲得更多精準觀眾信息，再加上“實時洽談與詢盤”功能，更是拉近了展商與觀眾的距離，真正做到及時溝通，匹配需求，促進成交的目的。

上海國啟將這樣的技術應用在此次“上交會海外展“中，也得到了社會政府，企業展商各界的高度評價和肯定。展會共吸引了70多家技術先進型企業參展，展示技術逾百項，在降低企業參展成本的同時，極大地促進了技術進出口貿易，展現了我國強勁的科技實力。上海市副市長許昆林出席了上交會云上海外展的線下發布會并發表致辭，對此次展會給予了高度評價和肯定。

“企業間貿易的互通和上級政府領導的肯定，給予了我們很大的信心，未來將繼續數字轉型之路，實現線上渠道與線下渠道密切結合，助力工業品牌價值的全方位傳播” Philippe表示。

6月28日，國航、東航、南航在中國商飛總裝制造中心浦東基地接收首架ARJ21飛機，三架支線客機同時交付，而活動中5處地方的大型線下會議場景以及5地連線直播，均由上海國啟廣告完成。據Philippe 介紹，“作為一家綜合策劃品牌服務商，上海國啟廣告還承擔了大會的領導邀請、內容制作等所有工作。”

在Philippe看來，“B2B傳統企業尤其是工業企業，往往缺乏數字化營銷的規劃與整合能力，只依靠數字科技和互聯網技術進行變革是行不通的”，一定要由專業機構依托一套系統解決方案，將業務流程標準化、規范化 ，才能幫企業完成“傻瓜式的數字化轉型”。

為此，Philippe牽頭研發了一整套數字化營銷解決方案——微信立方站，確切的說，這是一個工具化平臺，可為企業提供一站式數字化營銷服務，相比傳統模式，該平臺具備營銷成本低、傳播范圍廣、形式多樣、高效轉化等諸多優勢。

“微信立方站”涵蓋了云發布、云看展、云展廳、品牌發布會、AR樣本、EDM(電子郵件營銷)、PRO(公共關系服務)、CRM(客戶關系管理)多個板塊，其中AR樣本一改傳統紙質樣本形式單一、制作周期長、不易保存的弊端，改為用三維影像與圖文生動輸出，能夠實時更新永不過期、單位成本低、邊際效益高，有更強的視覺沖擊力;云看展則擺脫了線下展會的場地、成本及傳播效果限制，采用VR與三維打造虛擬展廳，可讓用戶24小時觀展，不受時空限制，從而多維度傳播品牌形象，帶來用戶二次傳播。

“相當于我們從100道菜中挑選了一桌最適合B2B傳統企業的硬菜，這套組合完全能夠滿足后者的基礎營銷需求。”據Philippe介紹，企業客戶既可以基于“微信立方站”自主上傳宣傳素材去做推廣，也可以把基礎物料交給我們做進一步優化加工，“在內容制造方面，我們有著近30年經驗，知道如何將企業枯燥乏味的內容做得更有趣、更好看;如果客戶有更個性化需求，我們也會提供相應的定制化服務。”

這意味著，基于“微信立方站”這一互聯網工具，B2B傳統企業能夠以最快速、最“傻瓜”的方式實現全域數字化營銷。

“作為一家背景深厚的傳統行業全案營銷企業，我們有能力、有責任為企業賦能，助其實現數字化轉型，從而推動整個行業的數字化、智能化發展。”Philippe如是稱。

關鍵詞： B2B 借力5G