今年10月底，騰訊SaaS加速器二期入選名單正式公布。有贊、神策數(shù)據(jù)、銷售易、微吼等企業(yè)從超過(guò)1500個(gè)報(bào)名項(xiàng)目中脫穎而出。入選的40家企業(yè)覆蓋零售、醫(yī)療、金融、教育、工業(yè)、地產(chǎn)等13個(gè)領(lǐng)域，總估值超700億元。

近日，以“千里之行，乘勢(shì)而上”為主題的騰訊SaaS加速器二期開(kāi)營(yíng)暨首次封培活動(dòng)在深圳正式舉辦。40家學(xué)員企業(yè)齊聚鵬城，群策群力，探尋SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，生態(tài)共創(chuàng)，在騰訊SaaS加速器中團(tuán)戰(zhàn)共生，迎接數(shù)字時(shí)代的全新機(jī)遇。

騰訊云副總裁穆亦飛在致辭中表示，SaaS生態(tài)的建設(shè)需要背靠背的力量。騰訊做SaaS生態(tài)，希望破除數(shù)據(jù)孤島，打破各自為戰(zhàn)的場(chǎng)景，提升SaaS廠商集成和交付效率，也希望能降低客戶使用多個(gè)SaaS產(chǎn)品的門(mén)檻，聯(lián)手合作伙伴為客戶提供更完整、統(tǒng)一的服務(wù)。

另外，穆亦飛也提到，SaaS加速器二期，會(huì)持續(xù)提供技術(shù)、資源、商機(jī)、資本等全方面的生態(tài)支持。“團(tuán)戰(zhàn)共生，全心加速。希望SaaS加速器二期學(xué)員，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中，緊密合作，相互成就。”穆亦飛表示。

騰訊SaaS加速器二期首課開(kāi)啟

揚(yáng)帆起航，競(jìng)合中突破自我

本次封培課程，騰訊SaaS加速器組織40位企業(yè)成員進(jìn)行了首課，集全員戶外拓展、專家課程學(xué)習(xí)、騰訊業(yè)務(wù)合作對(duì)接、一線資本機(jī)構(gòu)對(duì)接為一體，為加速器成員帶來(lái)了全新的生態(tài)成長(zhǎng)與業(yè)務(wù)合作體驗(yàn)。

在“海天穿越”首課拓展活動(dòng)中，加速器的CEO們揚(yáng)帆航海，穿越海岸線，每一項(xiàng)挑戰(zhàn)都極具難度，想要順利通過(guò)，需要與團(tuán)隊(duì)成員相互配合，相互支持，集體協(xié)作。一天的團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)，在順利完成破冰的同時(shí)，學(xué)員們也體會(huì)到在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作的重要性，增強(qiáng)了彼此之間團(tuán)結(jié)互助，共度難關(guān)的決心與信心，激發(fā)了學(xué)員們戰(zhàn)勝困難，挑戰(zhàn)自我的勇氣。

拓展活動(dòng)后，首次封培課程“硬核”干貨內(nèi)容啟動(dòng)。RTC中國(guó)發(fā)展學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)譚智韜率先以《CEO自我認(rèn)知/領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)評(píng)測(cè)解讀》為主題，與學(xué)員企業(yè)進(jìn)行了交流，在溝通中重啟認(rèn)知。

RTC中國(guó)發(fā)展學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)譚智韜

領(lǐng)導(dǎo)力分析環(huán)節(jié)，譚智韜表示企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力分為5個(gè)維度，包括領(lǐng)導(dǎo)人意識(shí)、關(guān)系導(dǎo)向的關(guān)注人、結(jié)果導(dǎo)向的關(guān)注事、適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)態(tài)度與作為、時(shí)間軸的影響。

課程上，譚智韜以老虎、孔雀、貓頭鷹和熊貓四種動(dòng)物為例，為在場(chǎng)CEO進(jìn)行了性格分析。他表示，控制型老虎，對(duì)外領(lǐng)導(dǎo)行為是直接、控制、要求、追逐目標(biāo)、主動(dòng)推動(dòng)。表現(xiàn)型孔雀是習(xí)慣與人多溝通，主動(dòng)分享說(shuō)明交流的行為。分析型貓頭鷹，關(guān)注細(xì)節(jié)、控制流程、小心處理、研究分析。溫和型熊貓，與他人合作協(xié)作，配合他人步調(diào)，有耐心，對(duì)人支持。

現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)和互動(dòng)中，在場(chǎng)CEO們踴躍參與，分別就個(gè)人的性格進(jìn)行了自我分析和評(píng)測(cè)。測(cè)驗(yàn)結(jié)果顯示，在SaaS加速器二期的CEO們中，“老虎性格”占據(jù)絕大部分。

譚智韜表示，類似SaaS行業(yè)的企業(yè)CEO大部分都是“老虎性格”，老虎對(duì)事，孔雀對(duì)人，在推動(dòng)。貓頭鷹對(duì)事，熊貓對(duì)人，采用支持配合。老虎和貓頭鷹的對(duì)外行為更關(guān)注在推動(dòng)結(jié)果，孔雀和熊貓的對(duì)外行為更關(guān)注關(guān)系營(yíng)造。他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)人要依團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況表現(xiàn)采取適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)行為，有時(shí)候要往推動(dòng)結(jié)果發(fā)展，有時(shí)候要往與團(tuán)隊(duì)建立正向關(guān)系發(fā)展，有些場(chǎng)景要運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)組合拳，結(jié)果與關(guān)系導(dǎo)向行為交互搭配。

融資對(duì)接，助力合作伙伴贏得數(shù)字時(shí)代的先機(jī)

封培課程上，騰訊SaaS加速器還組織了“投資人”分享環(huán)節(jié)，為加速器成員企業(yè)解析SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明晰投資人關(guān)注的SaaS賽道及商業(yè)模式，助力加速器成員掌握融資技巧，快速發(fā)展成長(zhǎng)。

課程中，加速器邀請(qǐng)了啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰、紅杉資本合伙人鄭慶生、IDG資本合伙人王辛、東方富海合伙人陳利偉、明勢(shì)資本合伙人焦騰、騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資總經(jīng)理莊文磊等，圍繞投資話題進(jìn)行了分享和圓桌，現(xiàn)場(chǎng)與SaaS二期學(xué)員進(jìn)行了探討和交流。

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰在以《投資人眼中，數(shù)字時(shí)代下SaaS行業(yè)的機(jī)遇及挑戰(zhàn)》為主題的分享中提到，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及政策支持下，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域既是當(dāng)前IPO的熱點(diǎn)，也是戰(zhàn)投、并購(gòu)熱點(diǎn)。

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰

葉冠泰表示，中國(guó)在云計(jì)算及軟件領(lǐng)域的增長(zhǎng)空間巨大，近年來(lái)，SaaS公司的產(chǎn)品形態(tài)也在持續(xù)演進(jìn)，并在不斷拓展著自己的邊界。他認(rèn)為，獨(dú)特切入點(diǎn)的通用SaaS、垂直電商領(lǐng)域SaaS和RPA是投資人重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。另外，他也表示AI可以非常完美地跟SaaS結(jié)合，產(chǎn)生更好的效果，也是非常看好的方向。

在融資方面，葉冠泰也在現(xiàn)場(chǎng)分享中表示，產(chǎn)品力是投資及機(jī)構(gòu)關(guān)注SaaS的最核心因素，續(xù)費(fèi)率、收入質(zhì)量和增速等核心指標(biāo)是投資人篩選的重要依據(jù)。另外，新行業(yè)的紅利、數(shù)據(jù)壁壘、行業(yè)深度以及新技術(shù)等，都是投資機(jī)構(gòu)關(guān)注重點(diǎn)。

會(huì)上，騰訊SaaS加速器還組織了投資人圓桌論壇，紅杉資本合伙人鄭慶生、IDG資本合伙人王辛、東方富海合伙人陳利偉、明勢(shì)資本合伙人焦騰四位投資大咖就To B投資邏輯進(jìn)行了探討。

風(fēng)口已來(lái)-SaaS投資剖析探討圓桌

論壇上，四位大咖一致認(rèn)為，中國(guó)SaaS賽道的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，并會(huì)持續(xù)越來(lái)越強(qiáng)烈。優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和CEO需要辨別正確的賽道，通過(guò)產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值，集戰(zhàn)略制定、有好的組織、有韌性、心無(wú)旁鶩等特征為一身。會(huì)上，四位投資大咖也為T(mén)o B賽道的創(chuàng)業(yè)者們提出了寶貴的建議，為眾多與會(huì)學(xué)員提供了重要的指導(dǎo)。

開(kāi)放多維度生態(tài)資源，打造1+1>2的團(tuán)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)

在開(kāi)營(yíng)活動(dòng)上，騰訊SaaS加速器邀請(qǐng)騰訊企業(yè)微信副總裁李致峰、騰訊云企業(yè)中臺(tái)產(chǎn)品部總經(jīng)理黃炳琪，分別就企業(yè)微信、SaaS生態(tài)進(jìn)行了分享。

騰訊企業(yè)微信副總裁李致峰在以《騰訊企業(yè)微信生態(tài)合作解讀》為主題的分享中表示，企業(yè)微信4大優(yōu)勢(shì)是：1、界面和微信保持一致，簡(jiǎn)單易上手，減少員工培訓(xùn)成本。2、官方連接微信的產(chǎn)品，可連接公司內(nèi)外以及消費(fèi)者。3、開(kāi)放大量API接口，易于開(kāi)發(fā)者二次開(kāi)發(fā)4、符合最安全等級(jí)。

騰訊企業(yè)微信副總裁李致峰

借助微信生態(tài)，企業(yè)微信可以助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。李致峰表示：“我們是數(shù)字化助手，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這是我們的愿景，幫助每一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓每一家企業(yè)擁有自己的微信。”

后疫情時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成全行業(yè)趨勢(shì)，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)更大的機(jī)遇。“企業(yè)微信只做IM的部分，做一些基礎(chǔ)的會(huì)議、辦公的底層需求，做好連接，開(kāi)放接口，將細(xì)分領(lǐng)域、施展空間的底盤(pán)，全部交給合作伙伴。”李致峰表示，企業(yè)微信愿意與云、安全和各個(gè)合作伙伴協(xié)同合作，服務(wù)好中國(guó)的數(shù)字化之路。

騰訊云企業(yè)中臺(tái)產(chǎn)品部總經(jīng)理黃炳琪在《騰訊SaaS業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及布局》主題分享中表示，騰訊對(duì)SaaS的思考和布局可歸結(jié)成“騰訊SaaS千帆計(jì)劃”，其中包括SaaS加速器、SaaS臻選市場(chǎng)和SaaS技術(shù)聯(lián)盟三部分。

騰訊云企業(yè)中臺(tái)產(chǎn)品部總經(jīng)理黃炳琪

SaaS加速器和SaaS臻選市場(chǎng)分別解決企業(yè)“青春期”成長(zhǎng)問(wèn)題和資本對(duì)接問(wèn)題，解決銷售通路，與合作伙伴生態(tài)合作，構(gòu)建團(tuán)戰(zhàn)能力。技術(shù)聯(lián)盟是把非戰(zhàn)略性消耗降到最低，讓大家更能集中在打磨自己核心產(chǎn)品能力上。“結(jié)合騰訊一云多端的優(yōu)勢(shì)，把騰訊云加企業(yè)微信、QQ、騰訊會(huì)議的多端力量，把騰訊的C2B的能力、平臺(tái)能力，以及結(jié)合上面三大項(xiàng)目，跟大家一起團(tuán)戰(zhàn)，共贏未來(lái)十年到二十年的數(shù)字化機(jī)遇。”黃炳琪表示。

合作伙伴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，“同學(xué)協(xié)同”答疑解惑

在SaaS加速器一期加速中， 40家學(xué)員企業(yè)與騰訊達(dá)成不同程度的合作，聯(lián)合落地超過(guò)50個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)層面合作，16家企業(yè)完成新一輪融資，8位學(xué)員獲得騰訊投資。首期學(xué)員全部加入“千帆計(jì)劃”，10家學(xué)員產(chǎn)品直接上架SaaS臻選市場(chǎng)，15家學(xué)員成功對(duì)接企業(yè)微信，陸續(xù)上架企業(yè)微信應(yīng)用市場(chǎng)。

伴隨生態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展和融合，騰訊SaaS加速器首期學(xué)員之間的相互合作逐漸增多。今年2月，法大大與飛虎互動(dòng)、騰訊三方共同開(kāi)發(fā)了“抗疫”虛擬營(yíng)業(yè)廳的SaaS，并最早在湖北農(nóng)商行試點(diǎn)。

本次SaaS加速器二期首課，承接一期“同學(xué)協(xié)同”環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)了銷售易和有贊作為班級(jí)代表，分享與騰訊合作的經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員們盡快融入騰訊生態(tài)，增進(jìn)同學(xué)間的了解。現(xiàn)場(chǎng)SaaS加速器二期學(xué)員，也就分享內(nèi)容進(jìn)行了交流和探討，其中財(cái)云通與銷售易重點(diǎn)探討了合作的可能。

分享最后，銷售易聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO鄧翔、有贊聯(lián)席總裁兼COO浣昉也表示，希望未來(lái)能有機(jī)會(huì)與大家有更多交流，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略、資本到業(yè)務(wù)各個(gè)層級(jí)的合作。

“千里之行，乘勢(shì)而上”，本次SaaS二期的首次聚合，通過(guò)一系列拓展和課程，讓學(xué)員們領(lǐng)略了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性的同時(shí)，也極大促進(jìn)了學(xué)員之間的情感鏈接。未來(lái)，SaaS加速器二期將全心加速，與學(xué)員們?cè)诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中“團(tuán)戰(zhàn)共生”。

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