“酷特智能要做服裝行業(yè)的顛覆者,打造聚焦服裝C2M產業(yè)互聯網的生態(tài)平臺型企業(yè)!”談起公司未來的發(fā)展,正式接任酷特智能董事長一年的張?zhí)N藍言語間充滿了堅定與自信。

這種自信源于酷特智能十年磨一劍形成的核心能力——智能制造、個性化定制解決方案和數字化治理體系,這是酷特服裝C2M產業(yè)互聯網平臺的核心支撐。

△ 酷特智能董事長兼總裁 張?zhí)N藍

去年10月底,張?zhí)N藍從父親張代理手中接過董事長的權杖,外界都在觀望,這位外表柔柔弱弱的小女子能否帶領酷特智能實現新的突破?

這無形的壓力也給了張?zhí)N藍無窮的動力,她說她是站在巨人的肩膀上起跳,一定能跳的更高,更遠。上市讓企業(yè)實現了從0到1的突破,而張?zhí)N藍則肩負著讓企業(yè)實現從1到N的裂變。

在資本市場打磨了一年,張?zhí)N藍對酷特智能未來的路更加清晰、更加堅定。“酷特智能以‘產業(yè)互聯網平臺的開創(chuàng)者和引領者,為國家產業(yè)興國、數字興國貢獻力量’為愿景,一方面發(fā)力已經成熟的服裝個性化智能定制產業(yè)互聯網平臺,一方面繼續(xù)加強C2M產業(yè)互聯網研究院的科技投入,同時設立產業(yè)互聯網發(fā)展基金,戰(zhàn)略布局“硬科技”、“實體經濟轉型升級”等,持續(xù)孵化和賦能其他產業(yè),打造鏈接需求與供給的跨行業(yè)的C2M產業(yè)互聯網企業(yè)。” 張?zhí)N藍對企業(yè)未來的發(fā)展信心滿滿。

酷特智能的戰(zhàn)略是打造C2M產業(yè)互聯網平臺,張?zhí)N藍將它分為中短期戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略,酷特智能的中短期戰(zhàn)略,一是聚焦發(fā)展服裝C2M產業(yè)互聯網平臺,這個平臺將在以男裝為主的西裝高端定制的基礎上縱向添加女裝、衛(wèi)衣、童裝等其他品類的個性化定制和柔性快反,二是把紅領REDCOLLAR品牌打造成個性化定制第一品牌。而長期戰(zhàn)略是,未來將在服裝C2M產業(yè)互聯網平臺的基礎上橫向跨界打造跨品類的C2M產業(yè)互聯網平臺。

從執(zhí)行者到掌舵者 新戰(zhàn)略浮出水面

斯蒂芬·茨威格在《人類群星閃耀時》一書中寫道:“將無法實現之事付諸實現正是非凡毅力的真正的標志。”

十余年來,酷特智能對大規(guī)模個性化服裝定制的探索已成為中國企業(yè)界的經典案例,因為它解決了困擾服裝界發(fā)展多年的頑疾——庫存。據Wind數據顯示,43只紡織服裝股中,截至2021年上半年,有39股的存貨金額超億元,美邦服飾、安正時尚、搜于特、太平鳥、森馬服飾、際華集團、海瀾之家、雅戈爾8股的存貨超10億元。第一紡織網的統(tǒng)計數據則顯示,2021年上半年,滬深兩市88家紡織服裝上市公司整體實現營收1327.49億元,然而其存貨項目高達960.87億元。

而酷特智能十余年來的探索實現了以工業(yè)化的生產效率和成本驅動個性化定制和柔性快反,能夠實現一件衣服起訂、7個工作日交付的行業(yè)奇跡,可以輕松解決庫存問題。

張?zhí)N藍掌握了這一服裝行業(yè)發(fā)展的“核武器”,因此逐漸理清了企業(yè)的未來發(fā)展路徑。“用工業(yè)化的成本、效率生產個性化產品是制造業(yè)的未來。供應鏈不能僅靠整合,更需要技術支撐,酷特智能從工藝最難的西裝領域切入,練就了供應鏈管控的核心競爭力,再來切入其他品類相對容易。我們的戰(zhàn)略是通過科技驅動產業(yè)創(chuàng)新,聚焦建設服裝C2M產業(yè)互聯網平臺,成為大工業(yè)流水生產個性化、柔性化的全產業(yè)鏈服裝智造商,未來成為品類最齊全、最具規(guī)模的服裝C2M產業(yè)互聯網平臺。”張?zhí)N藍表示。

一年來,酷特智能的戰(zhàn)略體系日漸清晰。在面向B端方面,酷特智能已經打造了“SUIT ID服裝C2M產業(yè)互聯網平臺”,實現西裝、襯衣以及即將上線的衛(wèi)衣、T恤、運動褲等產品,從量體、研發(fā)設計、自主下單、個性化和柔性生產、智能制造、物流配送等全產業(yè)鏈供需服務,該平臺主要為全球服裝品牌商、服裝創(chuàng)業(yè)者、時尚設計師和服裝經營者提供服裝定制和柔性化徹底解決方案。從產業(yè)前景來看,“SUIT ID服裝C2M產業(yè)互聯網平臺”不僅可以讓酷特智能快速做大規(guī)模,而且可以幫助更多的服裝企業(yè)擺脫高庫存,更可以推動社會誕生更多的柔性快反和個性化定制品牌。

張?zhí)N藍透露:“目前,酷特智能在女裝、運動裝、男裝、衛(wèi)衣、童裝等領域均有規(guī)劃和布局,其中,衛(wèi)衣柔性化生產車間硬件已經建設完畢,2022年上半年可以釋放較大產能,全年規(guī)劃產能100萬件,以中高端產品為主。”據了解,2020年全國運動服市場規(guī)模近3150億元,而目前衛(wèi)衣、T恤、運動褲三大品類市場規(guī)模約1550億元,業(yè)內專家預計2024年底三大品類的市場規(guī)模將超過2000億元。而酷特智能戰(zhàn)略涉足衛(wèi)衣等品類的話,憑借其業(yè)內領先的柔性化供應鏈能力,將帶來市場規(guī)模發(fā)展的無限想象空間。

在面向C端方面,酷特智能推出“紅領REDCOLLAR”個性化定制品牌,通過“讓定制不再奢侈”滿足用戶的個性化需求。“紅領REDCOLLAR”品牌在2020年底啟動“百城千店”的品牌加盟商拓展計劃,計劃在未來門店覆蓋國內主要城市和地區(qū),并在完善升級賦能體系的基礎上繼續(xù)加大品牌拓展布局力度。

據張?zhí)N藍介紹,“紅領REDCOLLAR”品牌2021年底于23個省份70個城市完成200家門店的開業(yè)計劃,計劃到2024年實現1000家店的規(guī)模,全面覆蓋各大城市。

打造“定制數據大腦” 聚焦平臺化生態(tài)化

綜觀全球IT產業(yè)發(fā)展歷程,相較于戴爾、惠普、聯想等中下游品牌商,控制操作系統(tǒng)的微軟、谷歌、蘋果長時間處于產業(yè)鏈的主導地位,不僅擁有產業(yè)發(fā)展走勢的話語權,而且也是產業(yè)利潤的最大受益方。

在大規(guī)模個性化服裝定制領域探索了十幾年的酷特智能,更像是“微軟+戴爾”的全產業(yè)鏈組合,不僅擁有服裝定制的操作系統(tǒng),而且始終致力于應用場景的迭代更新,行業(yè)引領地位更加突出。當下,這種系統(tǒng)又同樣兼容柔性快反的生產需求。

在張?zhí)N藍看來,酷特智能最核心的競爭力是大數據。通過自主研發(fā)建立了版型、工藝、款式、BOM四大數據庫,這是酷特智能的“定制數據大腦”,包含了百萬萬億量級的數據,可以滿足99.99%的人體個性化定制需要。解決了傳統(tǒng)制版離不開制版師的問題,款式數據庫中納入了市面上可以見到的各種款式,它們與工藝數據庫和BOM數據庫一起,提供了全生命周期的解決方案。

以此為依托,酷特智能的平臺化生態(tài)化體系布局次第展開。其中,酷特智能自主研發(fā)的智能設計打版系統(tǒng)和智能裁床,讓電腦自動制版和智能裁剪成為可能,在提升效率的同時,也實現了整個流程的數據連通。

擁有海外留學經歷并在上海工作多年的張?zhí)N藍,對大數據、人工智能等科技創(chuàng)新成果,有著比前一代企業(yè)家更為開放的接納態(tài)度,并且樂于嘗試。在過去一年,酷特智能推出了眾多符合年輕人玩法的創(chuàng)新成果。

“我們自主研發(fā)了專利量體工具和量體方法——小酷APP定制交互系統(tǒng)實現AI智能量體,可克服傳統(tǒng)服裝定制模式中老裁縫打版、量體的時間周期長、效率低的缺陷。”張?zhí)N藍透露。在實際操作中,當客戶不方便現場量體時,就可以通過“紅領REDCOLLAR”微信小程序中的“易拍量體”功能,只需拍攝一張正面照和一張側面照,再將2張照片上傳至系統(tǒng),即可解鎖人體密碼,獲取全身19個部位的22個身體數據,輕松實現自主量體下單,重塑了購物模式。

酷特智能服裝C2M產業(yè)互聯網在運行效率、產品品質等方面的穩(wěn)定運行,為企業(yè)開啟新布局奠定了基礎。截至目前,酷特智能已跨行業(yè)成功復制20多個案例,包含醫(yī)療器械、化工、酒水、家紡、服裝服飾等。這為酷特智能遠期戰(zhàn)略里的產業(yè)跨界提供了無限想象。

酷特智能的技術加持還在繼續(xù)。2021年4月9日,酷特智能與施耐德電氣(中國)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作,雙方將在智能配電和安防治理方面強強聯合,進一步提升系統(tǒng)的能效管理。此后的5月13日,酷特智能又與華為云就C2M產業(yè)互聯網平臺解決方案合作進行簽約,雙方將共同打造國內一流的C2M產業(yè)互聯網平臺解決方案。10月初,酷特智能還宣布出資2億元人民幣設立C2M產業(yè)互聯網戰(zhàn)略投資基金,將進行人工智能、大數據、智能制造、新能源,新材料、新技術及先進制造業(yè)等產業(yè)互聯網相關技術及標的的戰(zhàn)略投資,為公司C2M產業(yè)互聯網平臺跨品類、跨產業(yè)發(fā)展打下技術及實踐基礎。

△ 2021年 5月13日,在“青島·進而有為華為云城市峰會2021”上,酷特智能與華為云就C2M產業(yè)互聯網平臺解決方案合作進行簽約,雙方將共同打造國內一流的C2M產業(yè)互聯網平臺解決方案。

△ 2021年11月2日,華為云高管團隊來訪酷特智能(左4:酷特C2M產業(yè)互聯網研究院院長張代理;左5:華為公有云中國區(qū)總裁洪方明)

在“窄門”中遠行 深挖企業(yè)“護城河”

據創(chuàng)業(yè)邦不完全統(tǒng)計,2021年以來,中國紡服SaaS賽道有9家公司獲得融資,融資總額超15億元人民幣。不僅軟銀中國、高瓴資本等VC涌入,字節(jié)跳動、快手、百度、聯想創(chuàng)投等CVC也已經開始布局。

“經過多年的優(yōu)化提升與持續(xù)探索,酷特智能服裝C2M產業(yè)互聯網模式優(yōu)勢盡顯。在訂制數量上,能夠做到起訂數量最少,1件起訂,流水線上每件服裝都是不一樣的;而在時間周期上,耗時最短,交付期限為7個工作日,效能領先定制業(yè)界。”張?zhí)N藍透露。

吳軍在《浪潮之巔》一書中對全球IT產業(yè)百年興衰進行總結時寫到:“雖然說條條道路通羅馬,但是成為羅馬帝國的路只有一條,就看誰能找對了。”“任何夢想家都不足以成事,因為所有成功者都是實干家。”

中國產業(yè)變革之下,幾乎每個企業(yè)都在尋找“通往羅馬的道路”。致力于成為中國服裝行業(yè)顛覆者的酷特智能,率先找到了西裝個性化定制這個門檻高、難度大、競爭少的“窄門”,利用時間差構建企業(yè)的“護城河”。

據張?zhí)N藍介紹,西服是服裝個性化定制領域最難的產品,堪稱“服裝之王”,酷特智能已經成功跨越這一關隘。以個性化西服定制為例,消費者可按自身喜好,在500余種駁頭領型、20余種衣扣排列、30余種后背型、20余種袖型、30余種袋型,以及刺繡、領標、袖標、胸繩等各部位細節(jié)上自主搭配選擇,酷特智能的版型邏輯匹配規(guī)則能夠覆蓋不同身高、體型、肩寬的個體。

時至今日,走進酷特智能的服裝生產車間,可以看到流水線上有數以萬計處于不同環(huán)節(jié)的服裝,這些服裝的面料、版型、顏色、細節(jié)都各不相同。更重要的是,其采用的C2M定制商業(yè)模式實現了“先訂后做、賣了再做”,所以酷特智能工廠里生產的每一件產品都是已經銷售出去的,完全達到了產品的零庫存。

酷特智能深耕服裝C2M產業(yè)互聯網的當下,中國服裝行業(yè)發(fā)展正在遭遇冰火兩重天。一邊是服裝定制行業(yè)火熱的高速增長,據光大證券報告數據顯示:2021年國內私人定制服裝市場規(guī)模約2100億元;另外有數據預測:2022年中國服裝定制市場預計能夠實現超過2600億元的規(guī)模。另一邊則是傳統(tǒng)服裝巨頭經營的冰冷慘淡,拉夏貝爾、美特斯邦威、海瀾之家等巨頭均出現過庫存問題,甚至有高端品牌通過燒毀庫存的方式減輕壓力,給企業(yè)和行業(yè)形象帶來負面影響。

酷特智能是中國服裝行業(yè)大規(guī)模個性化定制模式的開創(chuàng)者和領航者。過去十幾年,企業(yè)創(chuàng)始人張代理力推企業(yè)完成數據驅動的大規(guī)模個性化定制智造模式的落地實踐,擺脫產業(yè)鏈低端的紅海競爭,進入產業(yè)鏈高端的新藍海,完成了酷特智能從“0”到“1”的發(fā)展。

站在“十四五”開局的新起點,接班一周年的新掌門人張?zhí)N藍正帶領酷特智能籌劃向服裝C2M產業(yè)互聯網企業(yè)的再度跨越,通過科技加持和場景實踐,建立大數據驅動大規(guī)模個性化定制和柔性生產智造的新護城河,并以服裝C2M產業(yè)互聯網為基礎,實現服裝多品類和跨產業(yè)的產業(yè)互聯網生態(tài),聚力實現從“1”到“N”。

從“0”到“1”再到“N”,正是一個新興產業(yè)和優(yōu)質企業(yè)平臺生生不息的熱帶雨林體系的形成進化之旅。而張?zhí)N藍接班一周年帶領酷特智能制定的全新戰(zhàn)略藍圖已完整呈現:中短期內酷特智能將以服裝C2M產業(yè)互聯網為中心,縱向形成從研發(fā)設計、自主下單、個性化和柔性生產、智能制造、物流配送等全產業(yè)鏈、一站式供需服務,橫向跨越男女裝正裝、衛(wèi)衣、T恤、運動褲等服裝多品類個性化、柔性化智造產業(yè),這將是領先全球的服裝C2M產業(yè)互聯網生態(tài)體系。而在更長遠的未來,以酷特C2M產業(yè)互聯網研究院為支撐,打造跨行業(yè)產業(yè)互聯網平臺,整合具有個性化柔性化產品的企業(yè)接入平臺,進行資源整合、優(yōu)勢共享,形成多行業(yè)、多產業(yè)的平臺生態(tài)。據行業(yè)內專家評價,酷特智能的戰(zhàn)略布局,將再次顛覆服裝行業(yè),如果說酷特智能是中國服裝行業(yè)大規(guī)模個性化定制模式的開創(chuàng)者和領航者,而現在張?zhí)N藍正帶領酷特智能成為服裝產業(yè)互聯網的開創(chuàng)者和引領者。

近一年來,各界對酷特智能發(fā)展模式和態(tài)勢認可度持續(xù)提升。11月23日,在2021青島新經濟高成長企業(yè)發(fā)展論壇上,張?zhí)N藍等27名企業(yè)家被聘為首批青島市政府經濟顧問。酷特智能隨后又入選“山東省省級新型數據中心(第一批)試點建設名單”、2021年新一代“青島金花”培育企業(yè)名單、2021年度“青島制造”品牌建設重點企業(yè)名單。

酷特智能已經構建了全流程的數字化體系,完整的服裝C2M產業(yè)互聯網平臺和個性化、柔性化供應鏈,實現了企業(yè)發(fā)展的平臺化生態(tài)化,占據了領跑者的位置。而眼前的張?zhí)N藍,依舊是一如既往的知性和坦誠,經過一年的磨礪,更增加了幾分從容與平和,與當下的酷特智能更加相得益彰。

△ 2021年11月23日,青島市副市長朱培吉(左)為酷特智能董事長張?zhí)N藍(右)頒發(fā)“青島市人民政府經濟顧問”聘書。

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