從20世紀的60年代，日本研發出世界第一臺智能按摩椅后，便拉開了現代按摩器具發展的序幕。在21世紀初，知名智能按摩器廠商開始大力深耕中國市場，布局一二線城市，同時全球產業鏈也向中國轉移。現階段，國內按摩產業經過技術發展、經濟進步以及消費升級的多重利好下，已發展至大型、便攜、脈沖、物理等多種細分領域，同時因市場仍存在較大的提升空間，眾多家電家居等原主營產品并非智能按摩行業的玩家，近兩年也跨界涌入智能按摩市場，國內市場百花齊放。
但當某一個訴求在市場上有明顯的增長，良莠不齊的產品定將充斥并影響著整個行業的生態發展，200元以下低端機主導導致消費認知偏差，市場差評集中于質量故障、效果差，產業不合格率三年均在30%以上，當前按摩器材行業競爭格局紛亂，參與者眾多，CR10份額僅37.3%，整體滲透率僅1.5%處導入初期。由此看出，按摩器材行業定將有一個明顯的革新階段，以致滿足、響應消費者的訴求。
而在今年的8月份的七夕節點上，我們看到了一個品牌為此付諸于行動。一個品名為“小雙魚雙感推揉的按摩器”，一躍登上了七夕活動節點的銷量榜，雙十一雙十二電商大戰均獲得多個熱銷排名。這個產品就來自于一個新晉的按摩器品牌“十星AI超感穿戴“(以下簡稱十星)，那他們是通過什么方式意圖勇闖按摩器材行業呢?下面我們來詳細了解一下。
根據CBNDATA與羅技的《2021職場白領 健康圖鑒》報告表明，2020年大眾對健康的關注空前提升，頻發的健康問題讓打工人的健康意識不斷深化。多數職場白領會受到脖子僵硬、頸椎酸痛的困擾，嚴重的會引發偏頭痛、腰間盤突出等疾病，為了應對這些問題，超過5成會采取按摩的方式進行疼痛的緩解。同時，“送禮送健康”已經是國內多年的傳統節慶表達，故此對于重視養生但是決策控制力低的中高齡人群，便攜按摩器在兒女親友送禮的形式下快速普及。
便攜式按摩器材憑借“健康”“送禮”出色的雙重屬性快速占領市場。龐大的市場訴求讓眾多商家在短時間內獲得巨額收益，但發展如此迅猛的行業從2020年的618年中大促后，發生了異常的回落現象，只有為數較少的老品牌獲得增長，新進場的20余個新銳品牌，紛紛遇上冷潮。根據業內人員分析，其原因在于眾多按摩產品商家過于重視商品的禮品屬性，集中精力在包裝設計上，忽視了對于產品實用性、效果性的考慮，無法通過新的產品引導整個市場發展，消費者買來上千元的智能按摩器，期待黑科技加持下的全新體驗，但使用效果卻和幾十塊錢的按摩儀類似，對此深感抱怨。此時，十星品牌發現了這個重大的機會，借此打進市場。
十星AI超感穿戴前身是一家多年專注于健康按摩及醫療器材的企業，對這個行業現狀產生了懷疑，為什么消費者會認為按摩器產品是“智商稅”呢?通過多次的調研，十星發現，近年市場的增長有賴于電磁式脈沖按摩，便攜性高、造型輕巧時尚，得到消費者的青睞，但是由于前文所說的缺乏良好的行業監管制度，消費者購買了劣質的脈沖產品導致產生刺痛的按摩體驗，使用效果較差，同時中國人更偏向于傳統的中醫揉推手法，脈沖產品始終與認知上的按摩快感有所差距。
市場被明顯地劃分成兩大派別，便攜時尚的脈沖按摩品牌，及仿人手物理按摩的傳統品牌，雙方都在吹捧自身的功能優勢，行業中進行了與消費者毫無關聯的“內斗”。 十星在思考，便攜的脈沖按摩、仿真人的推揉按摩，兩者必定是沖突關系嗎?消費者的訴求會僅僅傾向于某一方嗎?帶著疑問，十星與北京中醫藥大學東直門醫院推拿疼痛科主任—劉長信醫生經過詳細的咨詢與考證后發現了突破點。他們明白到，按摩器產品，還是需要落地到消費者的訴求。“有效”為人們解決疼痛的問題才是根本。
根據劉主任所示，腰疼，其實是一個容易受環境多維影響的惡癥，市面上的按摩產品針對腰痛這個復雜的問題，基本都采用“同質化”處理，解決腰部疼痛這個領域，是可以有明顯的可優化空間。不同的腰部疼痛問題有本質上區分，劇烈運動、穿高跟鞋、家務重活這是淺腰疼，是短時間形成的肌肉酸痛;伏案久坐、長途開車、長期運動訓練這是深腰疼，是累積型的腰肌勞損問題。不同的腰部疼痛問題，針對不同的問題，就應該有不同的應對措施。很多品牌卻從來不從源頭上理解腰痛，所以將注定無法滿足消費者的訴求。
十星經過長時間的研究，終于成功研制出了針對不同腰部疼痛問題的解決辦法，針對性解決了消費者對于腰部按摩儀的訴求和困擾。
十星“小雙魚腰部按摩儀”這款產品另辟了按摩儀種類的新道路，把傳統的物理按摩以及脈沖按摩雙結合，創造了一個全新的品類“雙感按摩儀”。該按摩儀在同類型產品的十五分鐘內，把可緩解短時間形成的肌肉酸痛的實感物理按摩，以及可深層修復累積型的腰肌勞損問題的脈沖按摩兩種體驗結合在一起，30天持續使用明顯見效。該產品一上線天貓便引起了消費者的注意，引起了一波又一波的預約訂單。
同時結合新營銷打法，通過情感類內容植入產品的軟性理念“拼搏路上，我腰挺你”。聯合這是TA的故事、林小仙等抖音、小紅書、知乎等頂流內容博主，制造出曝光量將近1億3千萬的定制內容故事，使原本冷冰冰的產品被賦予了溫暖人心的送禮心意。最后斬獲了天貓七夕節點的熱銷榜按摩器單品。
此時瞬間空降前排的十星并沒有沾沾自喜，在今年雙11期間，十星與國民經典動漫IP阿貍簽訂戰略合作，聯合研發出行業首款“貓掌”按摩頭及可更替“太空艙”的定制IP按摩器，可愛時尚的外表收獲了一眾喜歡IP類產品的愛好者和女性用戶，使原本老氣的按摩器行業刮起了一圈可愛風，于禮品行業倍受好評。
僅僅4個月，十星AI超感穿戴已經為超10萬名用戶提供了更高質量，更多使用場景，更優效果體驗的按摩服務。他們更是聯合阿貍及眾多小紅書的旅游博主，開啟了一個名為“奇妙的按摩旅程”的連線活動。博主們帶著美好的心情和可愛的按摩儀，輕松地吃喝玩樂，游山玩水，產品與旅游、逛街等場景無縫結合起來，但是沒有任何刻意營銷的痕跡，來得如此自然。使這個品牌在最短時間之內，營造出獨一無二的品牌調性。
產品好看，體驗革新，營銷有內涵，新晉按摩品牌“十星”下海4個月，無疑給出了一份優質的答卷。一個如此有個性及沖勁的年輕品牌帶領著10W+的用戶，探索更多更廣的健康“旅程”，按摩器這個行業，已經迎來了一陣向上的生機。
(十星品牌雙十一及雙十二登榜)
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